儿童照相馆赚钱吗？
“小象影像”，在儿童摄影行业里深耕8年。2013年开始创业，到2020年已经在全国有8家连锁店。 小象创始人姜元（化名）告诉我们，当时选择开儿童摄影工作室是因为“孩子刚出生，正需要拍照；而且觉得做儿童摄影投入较少、风险较小。” 最初的小象只有5个人左右，为宝宝提供一对一的拍摄服务，一天一般拍三四个宝宝。
“那个时候，我们还没有自己的样片。所有的照片都是摄影师实地拍摄，没有用任何后期修图软件。” 由于没有使用模板化和流水线生产式的操作方式，每一张照片都要认真打磨，所以出来的效果非常自然。
也正是这种自然真实的效果，让小象的照片有了很好的口碑，客户满意度高，回头客也多。 到了2014年底，小象的规模扩大到大约30人，开始扩张，在西安和重庆分别开了两家分店。 “我们的目标是开得越大越便宜，让顾客得到更多的实惠。” 姜元告诉我们，在小象工作的所有员工，包括摄影师、化妆师、选片员、销售员，都有一定的提成。而店长和运营经理这些中层管理者的收入则主要跟业绩挂钩。为了刺激销售人员，公司会对每卖出一套照片的提成进行核算，多卖多得。
这样一套激励制度大大提高了中层管理者和销售人员的积极性，让他们想尽办法去争取订单，提升营业额。 在宣传方面，小象采取线上线下齐发力的模式。线上搭建商城，通过淘宝、微博、微信等自媒体平台进行种草，同时投放抖音短视频吸引客源；线下则发放传单、投屏广告、进驻母婴店等进行推广。
经过多年的积累，小象已经拥有稳定的客户群体，同时也在行业内取得了不错的口碑。目前，小象的营业额能够保持在每年2000万元左右。
虽然生意不错，但是姜元说他们并没有放松对质量要求的把控。“对于摄影技术和服务质量的监督，每一天都没有松懈。”他表示，为了保证质量，他们每年会在上海投资近30万元聘请专业培训师给全体员工进行技能培训。